María Belén Buján bujan@tic.org.ar www.tic.org.ar

15 de Marzo de 2006 La Comisión TIC de USUARIA invita al Seminario "Negociador Eficaz"

El Dr. Antonio Angel Camerano dictará el seminario el día 21 de marzo a las 18 horas en la sede de USUARIA, Rincón 326.

La negociación tiene un único fin que es tratar de ganar. La denominada win - win es la característica del negociador eficaz quién debe conocer a la perfección el ABC de negociar, conocer los quién y porqué del proceso.

En una negociación eficaz se trata de obtener y de sumar beneficios e incrementos económicos, y de preservar las relaciones continuas. Las habilidades gerenciales son cada vez más valoradas en los ámbitos empresariales.

La creatividad es considerada como la capacidad para lograr resultados diferentes. La venta y el asesoramiento diferencian una oferta con creatividad relevante y enfocada a resultados. La evolución de nuestra imagen está íntimamente relacionada a la Comunicación Eficaz.

Lo que nos hace triunfar es la habilidad de comunicarnos efectivamente con la gente. Esta comunicación tiene tres elementos claves: Actitud, Conciencia y Atención.

DIRIGIDO A
Emprendedores, vendedores, tele trabajadores, y todos aquellos que buscan abrir nuevos caminos en el paradigma laboral del siglo XXI, comprendiendo las diversas disciplinas que ayudan a instrumentar los Procesos de Negociación, Liderazgo y Comunicación en Organizaciones, Instituciones y la Vida Cotidiana.

OBJETIVOS
1. Conocer las dimensiones y variables del Paradigma de la Negociación, sus fundamentos teórico-prácticos y sus aplicaciones.
2. Promover el desarrollo de una actitud analítica, crítica e innovadora para mejorar la Comunicación, desarrollar técnicas básicas de Liderazgo y Estrategia, e Implementar la Persuasión mediante herramientas del proceso win - win.
3. Evaluar con pensamiento crítico las experiencias de los EE.UU., España y la Argentina en el desarrollo e implementación de planes de Negociación Eficaz.

CONTENIDOS
Aprendiendo a Negociar. Guía del proceso win - win. Como anticipar la FALTA de ACUERDO. Plan de ACCIÓN PERSONAL. Reflexiones básicas sobre las Entrevistas. Negociador EFICAZ. Determinar la Estrategia. Aprenda a demostrar su Liderazgo. Estilos de Liderazgo. Adaptación del estilo de liderazgo. La personalidad de un Líder. Tipos de Liderados. Elementos que fundan RESPETO. Liderazgo y Capacidades Gerenciales. La curva de motivación de un individuo.

Comunicación Eficaz. Actitud. Técnicas para controlar nuestro Humor. Técnica de Escucha Activa o RIS. EL SILENCIO ES SALUD. Formas de PERSUADIR. Como entender la persuasión. Compromiso EMOCIONAL con el Mensaje. Conocer a la Audiencia. Administrar el tiempo. Productividad. Estrategia del Ensayo para Escuchar. Proceso de RE ESCUCHA. Errores ¡!! , que atentan contra el poder de escuchar eficazmente. Consejos para Escuchar Mejor. Comunicarse con seguridad. Conclusiones del proceso win - win.

Entrega de Certificados de Asistencia y de resúmenes vía e-mail.

Fecha y Horario: 21 de marzo de 18 a 21hs

LUGAR DE REALIZACION:
Sede de USUARIA, Rincón 326 Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Teléfonos: +5411 4951-2631/2855

ARANCEL:
Los seminarios se dictan en forma gratuita para los socios TIC y tienen un costo de $ 30 para los invitados.

PARA INSCRIBIRSE ON LINE EN LA ACTIVIDAD ingrese en http://www.caminandoutopias.org.ar/seminarios/inscripcion.php?s=62&op=6


(*) Antonio Angel Camerano, M.D.
Es Especialista en Administración Hospitalaria
Médico Legista - Laboralista
Post Graduado en Informática Médica
Ha desarrollado un extenso Coaching de Carrera Acreditado

Ha ocupado posiciones como Director Medico, Gerente de Prestaciones, Asesor en Internet y Medicina, Capacitador en Programa de la Naciones Unidas para el Desarrollo, además de actuar como consultor especializado en el ámbito internacional y nacional para entidades de prestigio. Posee amplia capacidad de planificación y gestión con énfasis en la eficiencia y la competitividad, trabajando con equipos multidisciplinarios. Ha negociado exitosamente acuerdos entre empresas, cámaras, gobiernos y centros académicos.